Négocier est une façon de développer la valeur ajoutée
La négociation, autre sport de haut niveau, essentielle pour les commerciaux, peut être aussi interne à l’entreprise et donc vitale au développement de l’entreprise. Négocier, d’un point de vue étymologique, veut dire « être d’accord pour se mettre d’accord ». C’est donc une forme de médiation-coopération qui intervient dans divers domaines : politique, géopolitique, relations sociales de l’entreprise, accords salariaux et bien sûr la vente des produits de l’entreprise.
Avec un entraînement régulier, on limite les situations de crise et le « geste » comportemental et tactique devient réflexe. La méthode EN HAUT DE L’AFFICHE facilite l’appropriation des tactiques de négociation, renforce la préparation stratégique et développe le comportemental essentiel à tout négociateur.
Quelles formations pour quelles négociations ?
- Négociation : gagner en marge et en fiabilité
- S’affirmer dans la négociation
- Négociation de haut niveau, négociations syndicales et sociales
- Négociation acheteur et techniques d’achat
- Coaching préparation aux négociations complexes et stratégiques
- Conférence « la négociation agile et créative »
Training négociation de haut niveau
Les principes de l’improvisation appliqués à la négociation sont particulièrement pertinents car basés sur la coopération, trouver l’accord, co-construire et conclure gagnant/gagnant. De cette double expertise, EN HAUT DE L’AFFICHE a inventé une nouvelle forme de jeu-formation événementiel : le Match de Négociation.
Notre équipe de consultants seniors intervient dans les domaines de négociation suivants : B to B, grande distribution, luxe, banque, immobilier, négociations syndicales et sociales, négociation de crise…
